新疆福彩18选7

资讯中心,机耕船厂家

行业资讯

联系我们

红安县红友机耕船有限公司

联系人:耿经理

电   话:15387205866

传   真:0713-5257719

Q    Q:615767236

邮   箱:615767236@qq.com

地   址:红安县城关镇陵园大道43号(原三机厂)



农机经销商的适者生存局面

您的当前位置: 首 页 >> 新疆福彩18选7 >> 行业资讯

农机经销商的适者生存局面

发布日期:2018-10-12 作者: 点击:

农机经销商的适者生存局面是哪些原因导致的?机耕船厂家下面就给大家说说:

物竞天泽,适者生存,农机市场是充满硝烟的无形战场。农机主导产品产销量持续下滑,使身处竞争一线的经销商普遍经历了市场的“炮声”。经销商普遍出现现金流紧缺、亏损等阶段性发展困难,稍有不慎,多年的积累不排除会付之东流。部分经销商竞争行为不断出现偏颇,竞争风险进一步加剧。


一是库存居高不下,资金占有偏高。

经销商普遍处于“货品满地、资金困难”的现象。这是由于给予厚望的市场销售旺季出现低迷,造成库存积压。加上农机企业通过台阶优惠、现金优惠等价值杠杆鼓励经销商现款进货,造成经销商周转资金储备不足。


二是销售任务过重,市场难以消化。

主要原因是习惯于年年增长的模式,对市场判断失准。经销商追求全面销量任务完成,能够从企业获得更多的批量优惠、品牌支持,不断提高销量目标。市场需求降低,经营目标很难得到实现。


机耕船厂家


三是实施价格竞争,经营收益降低。

为进一步消化库存,有许多经销商陷入价格战的泥潭不能自拔。竞争对象之间互相压价甚至赔本销售,部分区域采取赊销方式,销售节奏打乱,正常的市场规则和秩序难以维持,无奈卷入竞争旋涡,经营利润不断萎缩。加上场地租金、人工成本等不断上涨,盈利压力不断增长。


四是购买意愿降低,促销绩效偏弱。

受种粮、经营收益降低及区域产品饱和、产品价格上涨等综合因素影响,用户购机意愿后移、降低。经销商纷纷召开多层级的用户座谈会、产品体验进行促销,谋求销量增长。从实际效果看,有时经销商促销租赁场地、用户接待等方面的支出,远大于促销产品的盈利,经销商促销意愿降低。更为难的是,现在用户对促销的接受度不断降低,不愿意接受这种形式的活动。


五是新品尚有库存,更新产品推出。

企业产品更新过快,往往前一批新车库存还没有解决掉,企业又推出新的产品。经销商卖新车就意味着前一批产品要低价处理,不卖车就面临新的销售任务难以完成。产品更新过快,直接导致经销商常年处于卖旧车模式之中。甚至新旧产品出现功能、性能接近,新车价格更便宜,直接出现同类产品、同一品牌的自我竞争行为。



本文网址:http://www.wmcautos.com/news/449.html

关键词:农机经销商,农机厂家,机耕船厂家

最近浏览:

24H

免费热线

0713-5257719

机耕船

联系人:耿经理

电   话:15387205866

传   真:0713-5257719

Q    Q:615767236

地   址:红安县城关镇陵园大道43号(原三机厂)

Copyright © http://www.wmcautos.com/ 红安县红友机耕船有限公司 专业从事于机耕船,机耕船公司,机耕船厂家, 欢迎来电咨询!
  Powered by   技术支持:
  • 在线客服
  • 联系电话
    15387205866
  • 在线留言
  • 手机网站
  • 在线咨询
    欢迎给我们留言
    请在此输入留言内容,我们会尽快与您联系。
    姓名
    联系人
    电话
    座机/手机号码
    邮箱
    邮箱
    地址
    地址
    北京11选5 北京11选5 北京11选5官网 北京11选5官网 北京11选5走势图 北京11选5 黑龙江36选7 北京11选5官网 北京11选5 北京11选5